B2B企業(yè)要做好海外營銷，不僅要選擇合適的流量渠道，還要選擇從流量到訂單的精細(xì)管理。

一、選擇合適的流量渠道，采用正確的營銷方式

一個(gè)好的營銷渠道可以提高B2B企業(yè)的營銷效率，最大限度地滿足B2B企業(yè)的需求。

目前，外貿(mào)企業(yè)獲取客戶的渠道主要有以下幾種：首先，通過B2B平臺(tái)，我們熟悉的一些B2B平臺(tái)包括阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、ebay等。此外，通過海關(guān)數(shù)據(jù)獲取門票，通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解相關(guān)的采購信息和相關(guān)的產(chǎn)品信息。此外，還有搜索引擎營銷。更常見的平臺(tái)是谷歌，還有一些國際知名的搜索引擎bing、yahoo。在俄羅斯，它主要被稱為yandex。在制作B2B時(shí)，我們通常會(huì)選擇linkedln和視頻平臺(tái)youtube。公司可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。

二、是打破企業(yè)與客戶的接觸

做B2B業(yè)務(wù)，從提貨到訂單，中間接觸很多，轉(zhuǎn)換時(shí)間相對(duì)較長。客戶可能會(huì)重復(fù)各種接觸點(diǎn)，如瀏覽企業(yè)網(wǎng)站、訪問社交媒體主頁等。我們需要做的是實(shí)現(xiàn)每個(gè)接觸點(diǎn)之間的連接和聯(lián)系，建立全渠道的客戶觀，更好地了解客戶。優(yōu)化每個(gè)接觸鏈接，贏得客戶的認(rèn)可和信任。

三、打破數(shù)據(jù)孤島

有時(shí)我們做市場營銷，獲得的數(shù)據(jù)就像一個(gè)隱藏在黑盒子里的個(gè)人。這將導(dǎo)致營銷效率低下和數(shù)據(jù)資源浪費(fèi)。在廣告營銷過程中，可以打破以往的數(shù)據(jù)孤島，建立營銷閉環(huán)，實(shí)時(shí)監(jiān)控營銷投資回報(bào)率，為決策提供依據(jù)，更準(zhǔn)確地投資廣告。