企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞“核心客戶在哪兒？網(wǎng)絡(luò)流量入口眾多，客戶會(huì)通過(guò)何種方式找到你？客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么？哪些因素會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決定？”這幾個(gè)問(wèn)題通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。那么客戶究竟怎么購(gòu)買(mǎi)呢？企業(yè)可以通過(guò)四個(gè)變化思考。
1、消費(fèi)需求變化快。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“80后”“90后”消費(fèi)者已經(jīng)成為消費(fèi)主力，這些消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)品牌和產(chǎn)品并不I“感冒”，他們熱衷于追求一些新鮮事物，消費(fèi)需求經(jīng)常發(fā)生變化，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也較低。
2、注意力變化快?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及讓我們處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。每天都有大量的新信息出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，分散消費(fèi)者的注意力。這就導(dǎo)致消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)信息變化也非常快，如果企業(yè)對(duì)熱點(diǎn)沒(méi)有足夠的敏感度，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者注意力的變化，就不可能利用熱點(diǎn)去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
3、技術(shù)變化快?？蛻粼絹?lái)越習(xí)慣通過(guò)手機(jī)尋找和購(gòu)買(mǎi)商品，未來(lái)移動(dòng)市場(chǎng)才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
4、市場(chǎng)環(huán)境變化快。市場(chǎng)的迅速變化對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非是件壞事，企業(yè)可以充分將線上線下碎片化渠道利用起來(lái)，企業(yè)在付出相同營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下，可以獲得比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的客戶。
關(guān)鍵2：再研究，企業(yè)如何賣(mài)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)最先獲得的就是流量。如果企業(yè)懂得維護(hù)已成交客戶，用正確的方法促進(jìn)客戶自發(fā)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，和成交量相比，二次成交的數(shù)據(jù)就有可能會(huì)增大。從最初的流量到二次成交，這就是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)。
做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)做品牌包裝，品牌包裝就是對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌的名稱(chēng)去自身包裝，包裝出來(lái)的效果就是我們可以通過(guò)在百度、搜狗以及360等主流搜索引擎上面搜索出企業(yè)的正面信息，這樣做的目的是為了能夠給后期需要成交的客戶增加一定的信任感，從而促使用戶對(duì)產(chǎn)品的成交率。品牌就代表著公司的名聲，只有名聲好了，才可以發(fā)揚(yáng)企業(yè)。
對(duì)全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)感興趣的老板一定要了解以上幾個(gè)要點(diǎn)，這是做好全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)要素。
