隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨成熟特別是5g時(shí)代的來(lái)臨更加帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展更加迅猛發(fā)展，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已然是企業(yè)與消費(fèi)者、渠道建立信任關(guān)系的必然紐帶。如同"萬(wàn)能膠"一樣的互聯(lián)網(wǎng)，把企業(yè)、渠道、組織和個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一嶄新的營(yíng)銷(xiāo)形式。那么今年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣有什么新玩法?今年不少實(shí)體企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，都想從互聯(lián)網(wǎng)尋求突破。接下來(lái)就和網(wǎng)總管小編一起看看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法有哪些?

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法有哪些

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)也被稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，他是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，利用的是用戶口碑相傳的原理，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種"口碑傳播"更為便捷，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)是利用了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息高效傳播的優(yōu)勢(shì)，并且這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。前不久刷屏朋友圈的"秋天的第一杯奶茶"就是一個(gè)很好的例子。

2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)通常是指企業(yè)有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的"假象"、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。饑餓營(yíng)銷(xiāo)廣泛用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣階段，常見(jiàn)的表現(xiàn)形式有"限量出售的手機(jī)"、"限量發(fā)售的汽車(chē)"等，其最終目的不僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了讓品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，獲得更多準(zhǔn)消費(fèi)者的關(guān)注，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。

3、軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)是極具技巧性的廣告形式，是指通過(guò)特定的概念和訴求、以擺事實(shí)講道理的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌設(shè)定的"思維圈"，對(duì)用戶心理進(jìn)行針對(duì)性的"攻擊"，從而迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的文字模式和口頭傳播。軟文營(yíng)銷(xiāo)這種廣告形式的生命力極為頑強(qiáng)，且效果持久、性?xún)r(jià)比高等優(yōu)勢(shì)，非常適合中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期階段使用。

4、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種順勢(shì)搭車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式，是新媒體從業(yè)者必備的運(yùn)營(yíng)思維，在自然貼切和出乎意料這兩者間找到最佳平衡點(diǎn)，才算真正優(yōu)質(zhì)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能達(dá)到潛移默化和事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)可分為痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)兩種形式。

①痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

品牌方首先需要對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有充分的了解，然后給目標(biāo)用戶制造痛點(diǎn)，利用用戶的心理落差或者不滿進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就是痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

②熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合產(chǎn)品在傳播上達(dá)到一定高度而展開(kāi)的一系列相關(guān)的活動(dòng)。常用的有"蹭熱點(diǎn)"和制造熱點(diǎn)兩種方式。

每年的新聞大事件或重要節(jié)日都會(huì)被各大企業(yè)、品牌巧妙的拿去使用，如杜蕾斯借中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)事件、江小白借情人節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)事件等。

5、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的、且對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，把潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)者可加入商品相關(guān)知識(shí)，讓潛在用戶不僅知其然，還知其所以然，從而建立產(chǎn)品概念，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此達(dá)到銷(xiāo)售商品、樹(shù)立品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)在抖音、快手、火山等短視頻平臺(tái)上體現(xiàn)的淋漓盡致，表現(xiàn)形式是先通過(guò)拍攝一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)視頻段子積累粉絲，粉絲達(dá)到一定數(shù)量就開(kāi)啟直播銷(xiāo)售。

6、情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，并以此為出發(fā)點(diǎn)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，與消費(fèi)者產(chǎn)生心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。需要注意的是，情感營(yíng)銷(xiāo)需要一根主線，將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主旨與產(chǎn)品或者品牌本身高度緊密連接起來(lái)，然后借助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、合適的傳播介質(zhì)與方式，才能將情感營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化。

7、社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)等移動(dòng)終端把具有共同興趣、愛(ài)好的人聚集在一起，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程，主要通過(guò)連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，極為人性化，不僅受用戶歡迎，還有可能讓用戶成為二次傳播者。品牌方可通過(guò)公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)等形式建立粉絲群體，社群營(yíng)銷(xiāo)自主性程度較高，是目前營(yíng)銷(xiāo)模式中的新晉黑馬。

8、論壇營(yíng)銷(xiāo)

PC時(shí)代的老站長(zhǎng)都知道杭州19樓、天涯等大型論壇，這些論壇的用戶群體相對(duì)比較單一、互動(dòng)性強(qiáng)。許多知名品牌LV、雅迪等都曾借助這些論壇蓋樓進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣。

9、直播帶貨

毋庸置疑，2020年時(shí)直播帶貨元年。一場(chǎng)突如其來(lái)的變故，令廣大消費(fèi)者出門(mén)不得，這恰恰給了直播帶貨以野蠻式的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不論是新興的網(wǎng)紅李佳奇、羅永浩，還是傳統(tǒng)的企業(yè)家董明珠等，都一擁而上的擠進(jìn)直播帶貨的行列。直播帶貨把傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售和線上電商巧妙結(jié)合，打造實(shí)時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)，將會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里促進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)的增長(zhǎng)。因此，不論任何企業(yè)，都要積極學(xué)習(xí)嘗試直播帶貨銷(xiāo)售形式。

以上分享當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾種玩法，實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遠(yuǎn)不止這些。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不是商品，也不是生意的全部，但它帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成果卻是實(shí)實(shí)在在、看得見(jiàn)也摸得著的。當(dāng)今社會(huì)新事物層出不窮，企業(yè)只有不斷學(xué)習(xí)并掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法，方能走得更遠(yuǎn)。