四川品牌推廣的優(yōu)勢(shì)都有哪些呢？品牌工作的出發(fā)點(diǎn)，一定要從用戶(hù)出發(fā)，去尋找需求，創(chuàng)造價(jià)值，傳播價(jià)值，而不是先冒上各種各樣的念頭。正如四川品牌推廣專(zhuān)家說(shuō)：“一切以用戶(hù)價(jià)值為依歸，用戶(hù)價(jià)值是首先位的，這句話(huà)看起來(lái)像老生常談或很普通，但我要說(shuō)的是，其實(shí)這句話(huà)讓一個(gè)好產(chǎn)品和一個(gè)壞產(chǎn)品拉開(kāi)了差距；大家都明白用戶(hù)很重要，但真正把用戶(hù)價(jià)值首先做到產(chǎn)品里面去的并不多……”
洞察需求的目的是什么？幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題：消費(fèi)者需要的是什么？為什么有這樣的需要？怎么滿(mǎn)足他們的需要？我們?cè)趺唇鉀Q這3個(gè)問(wèn)題？解決問(wèn)題的目的就是讓消費(fèi)者獲取利益，你要想清楚，對(duì)于消費(fèi)者而言我是什么，給你什么？任何產(chǎn)品/服務(wù)的本質(zhì)都是滿(mǎn)足客戶(hù)某種需求，或者說(shuō)解決了客戶(hù)的某些痛點(diǎn)，對(duì)于四川品牌推廣而言，只是通過(guò)更有效的渠道，用更有說(shuō)服力的方式去讓客戶(hù)相信你能滿(mǎn)足他的需求，解決他的痛點(diǎn)。
四川品牌推廣人員曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，讓一家企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品所有的功能做了一次目錄，給消費(fèi)者去打勾。較后發(fā)現(xiàn)能用到的功能只有5%，另外95%消費(fèi)者是沒(méi)有感覺(jué)的。這其實(shí)是成本的巨大浪費(fèi)。為什么企業(yè)百分之百呈現(xiàn)，但消費(fèi)者只需要的5%？有兩個(gè)可能的原因：企業(yè)根本沒(méi)和消費(fèi)者溝通，所以別人不知道那95%；企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為這95%是消費(fèi)者要的。
所以，有些邏輯是我們認(rèn)為的，但并不一定是用戶(hù)認(rèn)為的，雖然殊途同歸，但錯(cuò)誤的理解往往是失敗的根源。然而當(dāng)我們很清楚洞察客戶(hù)需求后，我們要思考的第2個(gè)問(wèn)題是：定位要清晰。艾?里斯和杰克?特勞特在《定位》一書(shū)中講：“定位是關(guān)于傳播溝通的新方法。它帶來(lái)一場(chǎng)傳播者的革命，就是從信息接收的角度考慮信息的發(fā)送?！彼?，定位不是一句話(huà)，一句簡(jiǎn)單的slogan，堆砌華麗的詞匯或者給個(gè)美好的空架子就可以，而是對(duì)于這三個(gè)問(wèn)題（你是什么？有何不同？何以見(jiàn)得？）的解答。
產(chǎn)品定位，你的產(chǎn)品有什么與眾不同之處，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品要清晰地表達(dá)“三點(diǎn)”：賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)和差異化點(diǎn)。好比在洗發(fā)水品類(lèi)中，飄柔占據(jù)了“柔順”特性，潘婷占據(jù)了“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)”特性，海飛絲占據(jù)了“去頭屑”特性……而回答你在該產(chǎn)品品類(lèi)中的差異化特征，則是為了幫助顧客，在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中做出有效選擇，降低決策成本。
