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了解四川品牌推廣的優(yōu)勢(shì)

2021-10-27 17:11
  四川品牌推廣的優(yōu)勢(shì)都有哪些呢?品牌工作的出發(fā)點(diǎn),一定要從用戶(hù)出發(fā),去尋找需求,創(chuàng)造價(jià)值,傳播價(jià)值,而不是先冒上各種各樣的念頭。正如四川品牌推廣專(zhuān)家說(shuō):“一切以用戶(hù)價(jià)值為依歸,用戶(hù)價(jià)值是首先位的,這句話(huà)看起來(lái)像老生常談或很普通,但我要說(shuō)的是,其實(shí)這句話(huà)讓一個(gè)好產(chǎn)品和一個(gè)壞產(chǎn)品拉開(kāi)了差距;大家都明白用戶(hù)很重要,但真正把用戶(hù)價(jià)值首先做到產(chǎn)品里面去的并不多……”

  洞察需求的目的是什么?幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題:消費(fèi)者需要的是什么?為什么有這樣的需要?怎么滿(mǎn)足他們的需要?我們?cè)趺唇鉀Q這3個(gè)問(wèn)題?解決問(wèn)題的目的就是讓消費(fèi)者獲取利益,你要想清楚,對(duì)于消費(fèi)者而言我是什么,給你什么?任何產(chǎn)品/服務(wù)的本質(zhì)都是滿(mǎn)足客戶(hù)某種需求,或者說(shuō)解決了客戶(hù)的某些痛點(diǎn),對(duì)于四川品牌推廣而言,只是通過(guò)更有效的渠道,用更有說(shuō)服力的方式去讓客戶(hù)相信你能滿(mǎn)足他的需求,解決他的痛點(diǎn)。
 
  四川品牌推廣人員曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)試驗(yàn),讓一家企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品所有的功能做了一次目錄,給消費(fèi)者去打勾。較后發(fā)現(xiàn)能用到的功能只有5%,另外95%消費(fèi)者是沒(méi)有感覺(jué)的。這其實(shí)是成本的巨大浪費(fèi)。為什么企業(yè)百分之百呈現(xiàn),但消費(fèi)者只需要的5%?有兩個(gè)可能的原因:企業(yè)根本沒(méi)和消費(fèi)者溝通,所以別人不知道那95%;企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為這95%是消費(fèi)者要的。
 
  所以,有些邏輯是我們認(rèn)為的,但并不一定是用戶(hù)認(rèn)為的,雖然殊途同歸,但錯(cuò)誤的理解往往是失敗的根源。然而當(dāng)我們很清楚洞察客戶(hù)需求后,我們要思考的第2個(gè)問(wèn)題是:定位要清晰。艾?里斯和杰克?特勞特在《定位》一書(shū)中講:“定位是關(guān)于傳播溝通的新方法。它帶來(lái)一場(chǎng)傳播者的革命,就是從信息接收的角度考慮信息的發(fā)送?!彼?,定位不是一句話(huà),一句簡(jiǎn)單的slogan,堆砌華麗的詞匯或者給個(gè)美好的空架子就可以,而是對(duì)于這三個(gè)問(wèn)題(你是什么?有何不同?何以見(jiàn)得?)的解答。
 
  產(chǎn)品定位,你的產(chǎn)品有什么與眾不同之處,也就是說(shuō)你的產(chǎn)品要清晰地表達(dá)“三點(diǎn)”:賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)和差異化點(diǎn)。好比在洗發(fā)水品類(lèi)中,飄柔占據(jù)了“柔順”特性,潘婷占據(jù)了“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)”特性,海飛絲占據(jù)了“去頭屑”特性……而回答你在該產(chǎn)品品類(lèi)中的差異化特征,則是為了幫助顧客,在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中做出有效選擇,降低決策成本。

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